台湾で家を売るのが難しいのは、物件が売れないからではなく、次に何が起きるかわからないからです。まず全体の地図をお見せします。売却は、仲介会社への依頼（または個人売買）→ 媒介契約の締結 → 内見と申込み → 売買契約の締結 → 用印 → 納税 → 所有権移転登記 → 引渡し、の順に進みます。売買契約から引渡しまでは通常30〜45日で、買主が全額現金なら20〜30日に短縮できます。売主の仲介手数料は一般に最大4%、買主と売主の合計の上限は6%です。これらは2026年8月時点の一般的な市場の数字です。買主側の流れは台湾で家を買う手順をご覧ください。
売り出す前に押さえる3つのこと
権利証（所有權狀）の原本を探す。 移転登記に必要です。紛失した場合は地政事務所で再発行できますが、約30日の公告期間があるため早めに着手してください。
銀行にローン残高証明書（貸款餘額證明）を依頼する。 先に住宅ローンを完済する必要はありません。売却価格で残高を賄えるかを確認してください。移転時には、すべての代金を移転完了まで預かる第三者口座である履約保証（エスクロー）口座を通じて、買主の資金でローンが返済されます。
底値（底價）と売り出し価格（開價）を分ける。 底値は受け入れられる最低額で、売り出し価格との差が交渉の余地になります。
一社が最も高い査定額を出したからといって媒介契約に署名しないでください。「高値を提示して専任を取る」のは業界で最も古い手口です。台湾の取引価格公開データベースである実価登録（實價登錄）で、同じ社区の過去1年の成約事例を確認しましょう。売却価格の決め方をご覧ください。
当社の見解： 売り出し価格 = 相場 + 3〜5%の交渉余地。相場より10%以上高い物件は内見が約半分に減り、多くは半年売り出した末に値下げし、最初から相場で出した場合より安く売れる結果になります。
必要書類と印鑑証明
売り出しの段階では権利証のコピーで十分です。原本と印鑑証明（印鑑證明）が必要になるのは、契約と用印の段階だけです。
| 書類 | 入手先 | 使う場面 |
|---|---|---|
| 権利証原本 | ご自身で保管、紛失時は地政事務所で再発行 | 用印、移転 |
| 身分証と第二身分証明書 | ご本人 | 契約時の本人確認 |
| 登録印鑑と印鑑証明 | 戸籍所在区の戸政事務所で本人申請、1通NT$20 | 用印、移転登記に添付必須 |
| ローン残高証明書 | 借入先の銀行 | 契約前、手取り額の試算に |
| 家屋税・地価税の納付書 | 税務署または当年度の納付書 | 納税と日割り精算 |
印鑑証明は、戸籍（戶籍）のある区の戸政事務所で取得します。身分証と登録印鑑を持って本人が出向き、1通NT$20、所要時間は約15〜30分です。台中市内であれば市内どの事務所でも取得できますが、他の県市ではできません。初めての印鑑登録は本人申請が必要です。用途は「不動産登記」（不動產登記）と記入してください。地政事務所が受け付けるのは発行から1年以内の証明書のため、売買契約の後、用印の前に申請します。海外在住の所有者は、中華民国の在外公館で委任状の認証を受ける手続きとなり、時間がかかります。詳しくは売却に必要な書類をご覧ください。
外国籍の方へ： 印鑑証明は戸籍が前提のため、外国籍の所有者の多くは取得できません。台湾国外にいる所有者は、中華民国の在外公館で認証を受けた委任状と署名見本を使います。署名前に、移転登記を担う国家資格者である当社の地政士（代書）に必要書類を確認させてください。
専任媒介か一般媒介か
専任媒介（專任約）は期間中、一社だけに売却権を与える契約で、一般媒介（一般約）は複数社に依頼できる契約です。違いは「期間中、所有者は自ら売却したり第三者に依頼したりしてはならない」という一条です。
| 専任媒介 | 一般媒介 | |
|---|---|---|
| 仲介会社 | 一社 | 複数社を同時に |
| 個人売買 | 不可（違約となり違約金あり） | 可 |
| 仲介会社の力の入れ方 | 高い：広告、専任の販促、内見の優先 | 慎重。成約させた社だけが報酬を得る競争 |
| 向いている方 | 任せたい、売却の質を重視する所有者 | 急がず、自分でも試したい所有者 |
一般媒介では個人売買も可能ですが、仲介会社が紹介した買主と内緒で成約した場合は、手数料を請求されることがあります。どの媒介契約でも、署名前に消費者保護法に基づく3日以上の審閲期間を使い、内政部のモデル媒介契約と比較し、底値と期間を書面に残してください。詳しくは専任媒介と一般媒介をご覧ください。
当社の見解： どちらが優れているということはありません。問題は、その仲介会社が専任に値するかどうかです。当社はまず査定と価格設定の根拠をお示しし、そのうえで契約形態をご相談します。
8つのステップ
最初の3ステップは市場次第で、2週間から数か月かかります。残りの5ステップは約30〜45日です。
- 売却査定。 実価登録を比較し、物件を確認して価格帯と戦略を決めます。
- 媒介契約の締結。 専任か一般か、3日間の審閲、底値・期間・手数料を書面に。
- 内見と申込み。 買主が斡旋金（申込み時に支払う預かり金）を支払うか要約書に署名し、条件がまとまれば契約日を決めます。
- 売買契約の締結。 地政士が立ち会い、履約保証口座を開設し、買主の契約金（価格の約10%）が入金されます。
- 用印（書類への押印）。 印鑑と書類を交換し、売主が印鑑証明を添付して、税の申告を行います。
- 納税（完稅）。 売主は土地増値税を、買主は契税を納め、買主の住宅ローンが承認されます。
- 所有権移転登記。 地政事務所が新しい所有者を登記し、買主の資金が履約保証を通じてあなたのローンを返済します。
- 引渡し。 物件確認、水道光熱費の精算を行い、履約保証から残金があなたに払い出されます。
| 段階 | 期間 | 売主の作業 |
|---|---|---|
| 契約 → 用印 | 7〜14日 | 印鑑証明、権利証、書類 |
| 用印 → 納税 | 14〜30日 | 土地増値税の納付 |
| 納税 → 移転・引渡し | 7〜15日 | 抵当権抹消、引渡日の調整 |
買主の銀行の融資実行が遅れると全体で2〜3か月に延びることがあるため、段階ごとの期限を契約書に書き込んでください。最初から最後まで履約保証を使いましょう。費用は価格の約0.06%を双方で分担し、移転完了後に残金が保証されます。履約保証の仕組みをご覧ください。相続した不動産は、先に相続登記と遺産税を済ませる必要があります（相続した不動産の売却）。賃借人がいる物件は、契約前に明渡しを確定させてください。
費用：手取り額を把握する
NT$10,000,000で売っても、口座にNT$10,000,000が入るわけではありません。
| 費用 | 料率 | 備考 |
|---|---|---|
| 仲介手数料 | 売主は一般に最大4%（合計上限6%） | 成約時のみ支払い。仲介手数料参照 |
| 土地増値税 | 一般に20〜40%の累進、自用住宅税率10% | 契約前に適格性を確認 |
| 房地合一税 | 保有期間により15〜45% | 2年以内45%、2〜5年35%、5〜10年20%、10年超15%。自用住宅非課税枠NT$4,000,000 |
| 地政士報酬 | 数千台湾ドル | 抵当権抹消。移転登記費用は通常買主負担 |
| 履約保証費用 | 0.06%を分担 | NT$15,000,000なら各NT$4,500 |
税金は大きな変動要因で、保有期間の区分が一つ違うだけで税率が倍になることもあります。お問い合わせページから数字をお送りいただければ担当者が試算します。計算式は売却時の税金と手取り額と房地合一税で解説しています。買い替えのための売却なら、手取り額が次の頭金になり、重購退税の対象になる可能性もあります。
当社の見解： 「手数料は何%ですか？」は的外れな質問です。「税引後、実際にいくら受け取れますか？」と聞いてください。手数料0.5%の差は数万台湾ドルですが、税金の誤りは数十万台湾ドルになります。署名前に手取り額の試算を出せない仲介会社なら、会社を替えましょう。
よくある質問
一般媒介なら自分で売ってもよいですか？
はい。他の仲介会社に依頼することもできます。禁じられるのは専任媒介だけですが、仲介会社が紹介した買主と成約した場合は、手数料が発生することがあります。
売れるまでどのくらいかかりますか？
価格設定次第です。台中では、実価登録に近い価格の物件は一般に1〜3か月で売れます。
移転にはどのくらいかかりますか？
売買契約から引渡しまで約30〜45日です。現金購入なら20〜30日に短縮でき、住宅ローンが遅れれば2〜3か月に延びることがあります。
仲介会社を通さずに売れますか？
売れますが、交渉、契約、代金の安全確保はすべてご自身の責任になります。少なくとも地政士に依頼し、履約保証を利用してください。
先に住宅ローンを完済する必要はありますか？
ありません。移転時に買主の資金が履約保証を通じて返済します。残高証明を取り、価格で残高を賄えるかを確認するだけです。
まとめ
8つのステップのうち、あなたが判断すべきなのは価格と媒介契約の形態の2つだけです。残りは仲介会社と地政士が管理すべきものです。富盛地産は社内に地政士の有資格者が3名おり、すべての売却で履約保証を利用しています。売り出し前の査定と手取り額の試算はお問い合わせください。